人物 04
为了一起思考的乐趣为您的客户的未来提供帮助。
- YI
- 机电系统部销售/2020 年加入
简介
在经济系学习期间，我加入了一个全能俱乐部，该俱乐部喜欢各种运动，而不是踢足球（我一直踢到高中），并且积极与其他大学互动。在找工作时，我决定加入共荣产业，因为我被该公司70多年的历史以及不断发展的自动化和半导体相关产业所吸引，并关注继续稳定工作的可能性。申请的另一个原因是她在信息发布会上遇到的人力资源人员诚实地向她讲述了优点和缺点。
01
当前职位详细信息
目前，我负责机电系统部门的销售。我们部门主要提供与被称为FA（工厂自动化）的“工厂自动化”相关的设备和零件。我们经营的产品范围广泛，包括汽车钢铁零件切割设备、相机设备制造设备以及零件运输设备。我们的作用是与制造商谈判，并站在他们和我们的客户之间，提供超出预期的建议。虽然我们主要为现有业务提供建议，但我们也乐于尝试开发新业务，例如直接销售和通过展览建立联系。特别是现在，“劳动力短缺”是工厂的一个问题，我们经常听到客户说“他们希望工厂完全自动化，以减少工人数量。”另一方面，我们的优势在于我们可以提供从硬件到软件的全套建议，从如何整合设备以提高制造过程的效率，到操作它的程序系统。
02
尽管有忧虑、想法和挫折，仍走向未来
在销售工作中，我喜欢与客户合作，让他们的愿望成为现实，同时与他们担心、思考和讨论。例如，我们作为新客户会见的一家汽车零部件制造商最初提出了目录产品，但他们要求“在加工过程中自动处理金属废料”，虽然我们提出了某种装置，但他们回答说“我希望将排料口反转。”但是，在制造商的配合下，我们能够实现我们的要求，并且我们能够收到订单，说：“感谢您对如此不可能的订单做出回应。”我喜欢站在中间客户和制造商一起解决难题，同时考虑规格、可行性、交货日期和成本，自从那件事之后，我觉得我的工作获得了很大的动力。当然，销售活动有时会失败。以前因为我的失误导致交货不准时，还遭到了客户的责骂。虽然我们立即联系了厂家并成功交付了产品，但这件事却让我们留下了深深的遗憾。如今，我们能够以友好的方式互相交谈并说：“我们去踢足球吧”，但这是一件令我永远不会忘记的令人震惊的事件。未来，我想成为一名能为客户的未来做出贡献的销售人员。不要简单地满足客户的要求，而是考虑整个客户组织可以提供哪些帮助。我不想要求他们购买新产品，而是想推荐能够真正为他们带来长期利润并帮助他们成长的产品。
一天的时间表一天的时间表
- 8:45
- 来上班以所有部门成员参加的早会开始
- 9:30
- 文件确认和电子邮件根据内部会议确认客户提案材料
- 12:00
- 午休时间根据您的工作节奏去吃午饭
- 13:00
- 会议/新业务定期会议还可以进行新的销售巡演
- 16:00
- 创建销售报告提交当天的报告想想你的下一步计划
- 17:30
- 离开公司完成内部分享和对合作伙伴公司的请求后离开公司
03
您独特的经历一定会带来一份工作。
当我还是一名学生时，我加入了一个体育全能俱乐部，并参加了与其他大学的交流和联合活动。我觉得和第一次认识的人一起享受运动的经历在我现在的销售活动中得到了很大的利用。能够在不筑墙的情况下与新客户交谈。这样做的好处是巨大的，例如能够与包括客户和制造商在内的各种人员合作来实现建议。这种团队运动的经历对我来说是独一无二的，但我相信任何经历都可以带来工作。我在高中之前踢足球的经历为我提供了与曾经给我带来麻烦的客户交谈的起点，而通过我作为一名工作成年人开始打高尔夫球，我被介绍给了商业伙伴。或者即使它是锻炼以外的体验，也肯定会带来一些结果。尝试移动并等待事情发生。我建议你就这样度过学生时代。
